¿Quién es “El Turco”, el empresario dueño de un imperio que compite con Walmart, Soriana y Oxxo?
“El Turco” es un empresario de origen libanés que llegó a México con el sueño de abrir su propio negocio, consolidando un modelo de negocio con amplia presencia en el mercado mexicano actual, creando una franquicia de sucursales que se ha convertido en la favorita de miles de familias
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En el competitivo mundo empresarial siempre hay quienes logran hacerse un lugar gracias a su visión de los negocios. En el caso de México, registra diversos casos de éxito protagonizados por ciudadanos extranjeros que decidieron establecer sus operaciones en el país. Tal es el caso de "El Turco", quien llegó hace más de 20 años.
Estadounidense de origen libanés, inició un proyecto que, con el tiempo, se transformaría en una de las redes comerciales más extensas de la nación. Fue gracias a un crecimiento sostenido y una estrategia de expansión territorial que este empresario logró posicionar su marca en distintos estratos del consumo masivo.
Aunque comenzó a emprender desde 1998 y ha estado al frente de varios negocios, su gran acierto fue con Tiendas 3B, que actualmente es un conglomerado con miles de puntos de venta, reflejando una adaptación profunda a las dinámicas económicas del contexto mexicano. Esta es la historia de Anyhony Hatoum.
¿Quién es Anthony Hatoum, alias "El Turco"?
El hombre al frente de Tiendas 3B es Anthony Hatoum, un empresario estadounidense de raíces libanesas que hoy se define orgullosamente como mexicano. Nacido en 1963 en Beirut, Líbano, cuenta con una sólida preparación académica, puesto que es ingeniero civil por la Universidad de Columbia.
Además, estudio una maestría del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) y un MBA por la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford. Antes de emprender el negocio que dispararía su fortuna, su trayectoria incluye una etapa como ejecutivo en Merrill Lynch, donde participó en el consejo de BIM, una empresa de retail en Turquía.
También trabajó en la división de banca de inversión de JP Morgan en Nueva York, y luego ocupó puestos gerenciales y directivos en McKinsey & Co. Inspirado por el crecimiento acelerado de BIM, Hatoum buscó el territorio ideal para replicar el modelo, concluyendo que México reunía las mejores condiciones.
En 2004 llegó al país y, con el respaldo de capital nacional y extranjero, inauguró su primera sucursal en 2005. Observando que muchas familias mexicanas necesitaban opciones accesibles, implementó el modelo "Hard Discount", el cual se especializa en productos esenciales a precios bajos.
Actualmente, la cadena suma cerca de 1,800 unidades con locales que promedian entre los 400 y 500 metros cuadrados, más de 20 mil colaboradores. Según el analista Carlos Hermosillo, Tiendas 3B se posicionó desde 2018 como una alternativa novedosa, compitiendo contra gigantes como Oxxo, Walmart o Soriana.
El éxito de Tiendas 3B radica en ofrecer productos de buena calidad a precios bajos en ubicaciones estratégicas, dentro de colonias populares y zonas urbanas con alta densidad. Su lema es: "bueno, bonito y barato", de ahí el nombre de "3B".
Otro factor que ha sido clave es su enfoque en marcas propias como Lactibu, lo que ha permitido a la cadena de tiendas consolidarse como una de las opciones favoritas para los consumidores. Además, sus promociones por volumen incentivan a los clientes a incrementar el tamaño de su ticket de compra.
En la actualidad, Tiendas 3B se mantiene como una de las cadenas de tiendas de autoservicio de más rápido crecimiento, que ha sabido ganarse la lealtad de muchos clientes, todo por un empresario que supo aprovechar un vacío en el mercado e implementar un sistema que le ha permitido continuar expandiendo sus operaciones.
