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El mercado de las tiendas de descuento en México tiene un nuevo competidor que busca ganar terreno frente a cadenas como Tiendas 3B y Neto. Se trata de Tiendas Bara, el formato comercial de Fomento Económico Mexicano (FEMSA) que registra una expansión acelerada bajo la dirección de José Antonio Fernández Garza-Lagüera.
La apuesta del conglomerado consiste en fortalecer su presencia en el comercio de productos básicos mediante establecimientos con precios competitivos, dirigidos principalmente a consumidores que buscan cuidar el gasto familiar.
Los resultados financieros del tercer trimestre de 2026 muestran el ritmo de esta estrategia: Bara incorporó 112 tiendas netas entre julio y septiembre y llegó a 898 establecimientos en México. En los últimos 12 meses, la cadena sumó 325 unidades netas, lo que representó un crecimiento anual de 56.7% en su número de tiendas.
Este avance ocurre mientras FEMSA revisa el desempeño de distintas unidades de negocio y ajusta su red comercial para concentrarse en establecimientos con mejores perspectivas de rentabilidad.
¿Quién es José Antonio Fernández Garza-Lagüera, el empresario detrás de Bara?
José Antonio Fernández Garza-Lagüera es el director general de FEMSA, uno de los conglomerados empresariales más importantes de México, con operaciones en sectores como comercio, bebidas y servicios financieros.
El ejecutivo, conocido en el ámbito empresarial como “El Diablo Jr.”, cuenta con formación en Ingeniería Industrial por el Tecnológico de Monterrey y una maestría en Administración de Negocios (MBA) por la Universidad de Stanford.
Su trayectoria profesional comenzó en 2011, cuando se incorporó a Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma, actualmente parte de Heineken México. Posteriormente ocupó diferentes puestos directivos dentro de FEMSA, entre ellos responsabilidades en planeación estratégica de OXXO, la división de Plásticos, Coca-Cola FEMSA en Centroamérica y Spin.
Antes de asumir la Dirección General de FEMSA, encabezó la división de Proximidad y Salud, desde donde estuvo al frente de una operación con más de 180 mil colaboradores.
Su experiencia en los negocios de proximidad y en la transformación digital de la compañía forma parte del perfil con el que ahora dirige la estrategia de crecimiento del grupo.
Bara crece y se acerca a las 900 tiendas en México
Uno de los movimientos más relevantes de FEMSA es la expansión de Bara, una cadena que busca competir en el segmento conocido como hard discount, caracterizado por ofrecer productos de consumo cotidiano a precios accesibles.
De acuerdo con el reporte financiero del tercer trimestre de 2026, la cadena alcanzó 898 establecimientos al cierre de septiembre, después de sumar 112 unidades netas durante ese periodo.
El crecimiento también se refleja en sus resultados comerciales, durante el tercer trimestre, los ingresos de Bara aumentaron 44.1% respecto al mismo periodo de 2025, mientras que sus ventas mismas tiendas crecieron 10.3%.
La compañía ha extendido su presencia en entidades como Guanajuato, Jalisco, Querétaro, Aguascalientes, San Luis Potosí, Michoacán, Hidalgo y Nuevo León.
Con esta expansión, FEMSA busca participar en un segmento donde Tiendas 3B y Neto han ganado presencia entre los consumidores mexicanos, especialmente en la compra de abarrotes, artículos para el hogar y productos de primera necesidad.
FEMSA cierra tiendas OXXO, pero mantiene su expansión
El crecimiento de Bara coincide con una revisión de establecimientos de otras divisiones de FEMSA. Uno de los casos más visibles es OXXO, cuya operación en México atraviesa un proceso de optimización para retirar unidades con bajo desempeño.
Durante el tercer trimestre de 2026, la cadena cerró 140 tiendas en el país. Sin embargo, también abrió 191 establecimientos, por lo que terminó el periodo con un crecimiento neto de 51 unidades.
Entre enero y septiembre, OXXO acumuló 734 aperturas y 272 cierres, con lo que llegó a 24 mil 759 tiendas en México al cierre de septiembre.
FEMSA también informó que contempla completar alrededor de 250 cierres de establecimientos OXXO durante el segundo semestre de 2026, como parte de su estrategia de revisión del portafolio.
Los ajustes no se limitan al negocio de tiendas de conveniencia. La división de Salud también registró una reducción anual de 4.3% en su red de farmacias en México, de acuerdo con los datos del reporte trimestral.
Esto no significa que FEMSA esté abandonando la expansión de OXXO ni que haya confirmado que los recursos de los cierres se destinarán directamente a Bara. Se trata de movimientos de optimización y crecimiento que forman parte de la estrategia general del conglomerado.
La competencia por las compras de los mexicanos
El avance de Bara refleja el interés de FEMSA por fortalecer su participación en un mercado donde los consumidores comparan cada vez más los precios de los productos básicos.
Mientras OXXO mantiene una amplia red de tiendas de proximidad, Bara busca atraer a otro perfil de comprador: aquel que prioriza el ahorro en sus compras de abarrotes y artículos de uso diario.
El desafío para José Antonio Fernández Garza-Lagüera será convertir el crecimiento de sucursales en una operación rentable y consolidar la presencia de Bara frente a competidores que también están ampliando su cobertura en México.
Con casi 900 establecimientos y más de 300 aperturas netas en los últimos 12 meses, la cadena se perfila como una de las apuestas de crecimiento de FEMSA dentro del comercio minorista nacional.
Editora SEO en Tus Buenas Noticias, es licenciada en Ciencias de la Comunicación. Es especialista en análisis sobre posicionamiento SEO y Analytics, desarrollo de contenidos para redes sociales.
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