El negocio silencioso que crece en México sin hacer ruido
Mientras en Estados Unidos hay más bodegas que McDonald’s o Starbucks, en México el self-storage apenas despega. Pero su crecimiento acelerado lo convierte en una oportunidad clave.
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Bodegas self-storage
En EUA, basta con caminar unas cuadras para encontrarte con un McDonald’s, Starbucks o Sub
Aun así, sus más de 50,000 sucursales combinadas no superan las cerca de 60,000 unidades de self-storage que hay en ese país.
En México no es una industria grande —todavía— pero crece rápidamente.
De acuerdo con el fundador de U-Storage y director general de Fibra Storage, Diego Ysita Portilla, la demanda está impulsada principalmente por cambios en las etapas de de la vida, incluyendo matrimonios, la llegada de los hijos y por supuesto, las mudanzas.
Cerca de 35% de sus clientes son millennials, una generación que tiende a moverse constantemente.
A esto se suma el crecimiento vertical de las ciudades, que reduce el espacio en vivienda y aumenta la necesidad de almacenamiento externo.
Su modelo consiste en ubicar sucursales en puntos estratégicos para estar presentes en esos momentos de transición.
Fibra Storage estima tener cerca de una cuarta parte de este mercado, y pasó de generar ingresos de $108 millones de pesos en el segundo trimestre de 2022, a más de $200 millones para el cuarto trimestre de 2025.
En el mismo periodo, su EBITDA trimestral se duplicó, de $48 millones a $118 millones.
En México existen alrededor de 300 sucursales de self-storage, con un espacio total cercano a 690,000 metros cuadrados.
De acuerdo con Fibra Storage, considerando niveles de penetración similares a los de EUA, en nuestro país cabrían más de 4,000 unidades.
También están surgiendo modelos alternativos. Spakio, fundada en 2021, ofrece almacenamiento on-demand: recoge, guarda y devuelve tus cosas, eliminando la necesidad de que el usuario se desplace.
La empresa nació con una inversión de $2 millones de dólares de fondos como Liverpool Ventures, Variv y Cracks Fund de Oso Trava, y ha seguido recibiendo inversión: el año pasado obtuvo $1.2 millones adicionales.
Un punto clave en su modelo es el segmento B2B.
Santiago González Baqué, uno de los cofundadores de la empresa, nos explicó que aunque representa solo 20% de sus clientes en volumen, genera cerca de 60% de sus ingresos, con tickets que van desde $400 dólares para PyMEs hasta $3,000 para empresas más grandes.
Actualmente operan tres bodegas propias con alrededor de 4,500 metros cuadrados y han apostado por una experiencia digital, a través de su app, como diferenciador dentro del sector (Redacción Whitepaper).
